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女装店铺选址是关键 提高销量全靠它

2015年03月10日来源: 互联网

位置好客流量就-是个不争的事实,不过,在客流量大的基础上,女装的确比男装在销量上更依赖于店面的位置。这是由于女性顾客在服装消费行业地方特有的心理,增强了“好位置”对增高销量的作用。

 

那么,女性顾客在“好位置”背后的消费心理是哪些呢?

 

在购物时,多数女性顾客喜欢慢慢“逛”,位置明显的方面,自然被“逛中”的几率就高。如:电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的方面,而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。因为,大部分女性顾客喜欢先围绕商场转一圈,而不是直接进入商场中间的店面。女性顾客购买服装前有“逛啦再决定买哪些”的想法,购买服装的行为更随机,更容易“先入为主”,先看到啦某个品牌,等再看到的牌子就有啦更多的比较和挑剔。相比之下,男性顾客购买服装的目的性要明确几个,买服装前就想好啦买哪些,进入商场后直接寻找目标,买到合适的就不再继续逛啦。记者在商场随机采访啦几位女性顾客,其中一位年轻女士说:“感觉好就买呗。”

女性顾客更关注“感觉”,而“位置”能给人一种购物环境在空间上的“感觉”。女性顾客对“拐弯抹角”才干找到、或和众多品牌挤在一起的店面自然“感觉”不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下,多数女性顾客会觉得“只有更好的品牌才干占据更首要位置”,从而选择店面位置更好的服装。反过来看,男性顾客购买服装的时候想到的往往是自己的职业与身份,更关注服装本身的品位是否适合自己,既然不知女性顾客那么“热爱”逛商场,那么对逛商场的“感觉”也就不如女性顾客那么在意了。

另外,女装店面似乎比男装更强调在店面设计和摆放风格的差异性。不少商场男装店面的装饰不是采用木质资料装饰成咖啡色的古朴风格,那就采用黑白色系表现出的现代感,多少有点雷同。而女装店面则不然,有的活泼轻松,有的稳重成熟,还有的前卫个性。女性顾客经常是走着走着突然被某个店面所吸引,假如这个店面正好在显著位置上,那么这种眼前一亮的效果就会被进一步放大,而生来感性的女士怎能逃脱这种“放大美”的肉货呢?

表面上看,很多女性顾客喜欢把商场每个角落都逛遍,似乎有更多的选择以后就不会在意店面位置啦。不过事实上,正是因为有充足的选择,她们在“逛”和“选”的时候心态并不一样。如此看来,女装企业在商场内争取更好的位置对增高销量来说是很有必要的。
【华南服装网】

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