用户名: 密码: 忘记密码?
收藏本站 设为首页 首 页
  • 第二届中国(虎门)国际童装网上设计大赛征稿启事
  • 第15届“虎门杯”国际青年设计(女装)大赛
  • 中国旅游服装服饰设计大赛总决赛

纠正服装导购员的三大弊端让库存清光


    研究发现,服装导购人员在推销商品的时候,或多或少都会存在一些弊端亦或者说是“恶习”,比如说:只会卖自己喜欢的款式,只喜欢卖新款,只卖齐色齐码款等。那么,如何根除这三大“恶习”呢?今天,小编就带大家一起寻找破除的方法,让我们的终端库存没烦恼!

    一:只会卖自己喜欢的款式

    现象:

    导购对每款服装有自己的判断和喜好,只卖自己认为好卖的产品。导致喜欢的款式卖得好,不喜欢的款式卖不动,导购对自己的判断更加“自信”。最终,恶性循环,积压了大量的滞销款。

    对策:

    1、给员工制定“不动款”的销售指标。作为业绩的考核标准之一。事先对店铺的货品进行分析,挑选出库存大、员工不太主动进行销售的款式(统一称为“不动款”);

    2、进行员工激励的政策。如果员工的“不动款”,达到制定的销售量的话,进行现金或者是物品的奖励,鼓励员工销售原本不愿主动销售的款式;

    3、畅滞销款进行搭配销售。可以每周淡场的时候,针对“不动款”组织员工进行服装搭配,挑选出一些优秀的“搭配方案”,进行推广。一周一个系列的搭配方案,每天进行主推搭配款式的更换;

    4、前期可以让员工参与到订款中来。进行民意调查,员工意见整合会等;由于前期参与,在后期的销售中,员工会更加积极和主动地去挖掘“不动”货品。

    二:只喜欢卖新款

    现象:

    导购是世界上最喜新厌旧的动物。一旦新款上市,老款就容易被压货。

    对策:

    1、员工动员。销售要根据销售周期和穿着周期,并且应该先推老款后推新款,这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断;

    2、波段上货。店铺在上新品的时候不是一次性把一季所有新品摆上,而是根据产品的特性分几次上货,从而使营业额出现若干个高峰,也避免出现积压前期货品的情况,例如秋装可按初秋、中秋、深秋分三次上货。在新款销售季节还没到来的时候,新款的出样以辅助旧款的销售为主,卖场上新款的占比要控制在30%以下;

    3、新、旧款进行成套搭配。预先做出一些新旧款的搭配方案,在员工中进行推广,鼓励员工进行成套搭配的销售。为了促进员工对旧款的销售,可以“让利”给员工,进行员工的激励,如:“销售一件外套,奖励5元”,“成套搭配的服装销售一套,奖励现金10元”等。

    三:只卖齐色齐码款

    现象:

    导购抱怨断码款不好卖,为什么导购只愿意推齐码款呢?因为他不需要记忆,没有“风险”。

    对策:

    1、对导购做宣导。“断码款和齐码款没有区别。因为,任何一个顾客的个体,都只需要一个码。比如对于S码顾客,全码款和只有S码的断码款,是没有任何区别的;

    2、鼓励导购先推断码款,期间不断进行跟进。要求导购记住断码款剩余的尺码,进行“抽查确认”;

    3、提前上货不能一下子拿出所有的款,只能拿出量最大的20款,避免“零散销售”。库存最大的款往往就是当初认为最好卖的爆款,所以要提前把这些款放到消费者的眼前,观察消费者的反应;

    4、断码的服装,按照尺码进行分类。将相同码的系列摆放到一起,方便人群定位,也方便顾客进行选择。比如:同码的所有牛仔裤放到一个区域,同码的外套都放到一个区域等;

    破除大法已找到,接下来就靠我们的终端小伙伴进行“练功”啦!如果不想被困扰,如果想让库存永远保存最优化,如果想让业绩处于持续好的状态,那就赶紧行动起来吧!

分享到:
    虎门服装网

相关信息

版权与免责声明:

一、凡注明“虎门服装网”来源的资讯,版权均属于本网.未经本网书面授权不得转载、摘编、复制或利用其他方 式使用。已经本网授权使用作品的,请注明“来源:虎门服装网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
二、本网转载其它媒体的信息,目的在于传递信息,丰富网络文化,并不代表赞同其观点和对其真实性负责。
三、因资讯内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请致电!电话:0769-85103908

 
背景 背景
返回顶部
首页

关于我们

写建议给我们

网站地图
返回底部
虎门服装网招聘 X