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节日促销服装店如何突显个性?


    目前,对于服装店铺来说,节日促销的最大问题是同质化,即同类服装店铺在促销方式、资源占用等各个方面雷同,促销对消费者的吸引力越来越低。对于节日促销,服装店铺如何才能避免同质化呢?

    节日促销主题,依托品牌精神

    节日促销往往被当做服装店铺用来冲销量的特殊手段,更加注重其实际效果,即侧重于对销量的提升,更多是一种短期行为。但从服装店铺整体经营看,节日促销也是服装店铺具体经营行为的一部分,也承担着实现服装店铺战略目标的作用。

    整体来说,品牌精神是服装加盟店经营的核心,服装加盟店经营都是围绕品牌核心而开展的。当然,节日促销也不能例外。因此,节日促销一定要围绕品牌精神来进行。更重要的是,产品功能可以类似,但品牌精神往往是其他服装品牌无法学来的,它是服装品牌在长期发展中所积累起来的,即品牌精神往往具有明显的独特性。在具体实施上主要注意以下两个方面。首先,节日促销主题要与品牌精神要内在统一。其次,节日促销具体细节要体现出品牌精神。

    节日促销,系统规划更重要

    一般来说,一部分服装店铺在节日促销上具有很强的游击性、随机性,年度规划性并不强,中小店铺多是这种情况。固然,某些中小服装店铺可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功,但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力,致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。

    节日促销,先弄清目的

    一般来说,节日促销的目的往往是为了冲销量,但绝对不仅仅如此。有的店铺为了在节日期间向消费者推荐刚刚推出的新品,往往与老产品进行绑定促销。当然,也可以采用主推新品老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的,只有这样节日促销才会事半功倍。

    跳出“促销=低价销售”的误区

    长期以来,节日促销往往陷入一种误区,即促销就是低价销售。价格已经低得不能再低了,再低就会没有利润。于是,经营就陷入了“不促销等死,促销就找死”的境地。其实低价策略的运用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感,即使再降价也不会对销量产生多大影响。

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