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开服装如何做好反季促销?3个方面来告诉你

2014年11月03日来源: 网络

    业内人士分析,"反季"概念在价格上的优势不明显,同时也折射出消费者对价格"敏感度"的下降。不少消费者,推出一款鞋品后,大部分会强制性要求区域代理预定一部分货品,这个数量依据各区域的市场大小及运营情况不定。

    一 广告好不如口碑好

    虽然服装企业的反季促销的广告满街都是,但是顾客心中还有一把尺子,反复衡量着最适合自己的服装。很多东西都是噱头,是虚的。几十元的羽绒服你会买吗?几百元的裘皮你会买吗?服装企业的反季促销这些噱头都已经不新鲜了,今年的促销好在去年的服装比重比较大,如果全是好几年前的东西,那真是一点优势都没有。很多顾客表示,已经习惯了每年一次的服装企业的反季促销方式,很难在服装企业的反季促销中发现惊喜。大多数消费者习惯性购买固定的品牌,有消费者表示"服装企业的反季促销的服装除非是我去年看过但是没下决心买的,利用当地报纸媒体推广活动,当地报纸媒体广告费并不高,选择报纸媒体版面上平面视觉效果的设计要凸显及大胆。否则总有顾虑,觉得商家会在促销前抬价,水分比较大。"广告好不如口碑好”,这是衣联网多年总结出来的经验之谈,企业应该从服装自身做起,做好品牌,以口碑俘获消费者的心。

    二 反季试销以迎合市场

    业内人士分析,"反季"概念在价格上的优势不明显,同时也折射出消费者对价格"敏感度"的下降。不少消费者,推出一款鞋品后,大部分会强制性要求区域代理预定一部分货品,这个数量依据各区域的市场大小及运营情况不定。总的说来,这种形式的鞋品推广效果非常可观。特别是以时装类商品主力消费群的年轻消费者,购物时可能会对品牌知名度、色彩流行趋势、款式的时尚效果等关注得更多,价格在购买因素中所占的比重正在逐渐降低。

    羽绒服与其他服装商品不同,新装的上市速度比较慢,在反季销售的这段时间里,厂家可清理库存,试探市场,仔细考察消费者。促销活动成功与否往往也离不开其促销方案的科学推行。促销员、促销手段、促销环境等各个环节始终都紧密关联着整个促销活动。并且反季试销部分款式,这些试销款式是厂家对流行趋势的一些把握,与今年厂家主打的款式有一定的相似。反季销售后,厂家会对试销的款式进行修改,以求更迎合消费者的需求。

    三 情感促销

    "以人为本"的促销手段才能够促进顾客对服装企业形象的好感,营造卖场活跃气氛。服装企业的反季促销时,也是门店促销活动种最为耀眼的形式,当这种促销形式在市场上遍地采用的时候,品牌之间的竞争已经不在是价格上的竞争,商家应走出传统的对消费者让利的做法,而做到让利与质量、服务、情感于一体,以消费者为本,这一点衣联网就把握的很好,就是在注重商业道德及企业形象的情况下,创造更高的经济效益。

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