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王春龙谈:如何建立一个时尚的羊绒品牌

2014年09月16日来源: 中国服饰新闻网

    认识王春龙算算已经有3年有余,最初见到他时,他开着一个规模不小的设计工作室,用他的话说,那是他生活最轻松的一段时间,手里有闲钱,还有很多空闲时间可以到处走走,享受生活。但在今年再见到他时,他已经非常忙碌了,他说,改变是从他计划做自己的品牌开始的。

    难以抑制的创业梦想

    2010年,多年设计工作室的良性运营让王春龙感觉自己的事业发展顺利,已经尽在掌握没有了挑战。这时,每个学服装设计的人心中最初的那个品牌梦开始蠢蠢欲动。做自己的品牌,这个想法在很长一段时间一直萦绕在心头挥之不去,而当时设计工作室完全步上正规的王春龙觉得自己是有足够精力完成这个梦想,于是2011年一个崭新的品牌习朗就这样诞生了。

    做了10年羊绒设计的王春龙选择以羊绒、真丝等饰品为自己进入实体店的切入点,筹划了一段时间后,在世贸天阶的4层中岛,王春龙的第一个线下实体饰品店就这样开起来了。“当时已经做了10年的羊绒设计工作室了,对于品牌运作还是有自己的理解的,因此第一家店也是在进行了充分的准备后才开起来的。”王春龙说。在开店之前,王春龙为自己品牌设计了一整套CI和VI,并对店铺设计进行了规划。“现在看来,当时对品牌的定位和视觉设计虽然在当时已经达到很好的效果,但毕竟还有一些不足。今年我们会在原来设计的基础上进行VI升级。”第一家店开起来后,王春龙开始了真正的品牌运作,“店开起来了,一直销售还不错。一切运转都很良性,我开的第一家店一直是盈利的,并且到现在也经营的很好。”

    王春龙还谈到,第一家店虽然很小,只有15平米,但因为风格鲜明,产品比较丰富,所以销售很不错。“北京的服装圈子不大,自然第二家商场就主动联系我们,邀请我们。于是我们就在世纪金源新燕莎MALL开了第二家店。”王春龙说。

    进入良性发展后,品牌开始一步步稳步拓展,王春龙的店铺也一家家的开了起来。世贸天阶、朝阳大悦城,世纪金源新燕莎MALL、华润五彩城,长春卓展购物中心、大连麦凯乐购物中心、杭州法云安曼酒店,如今王春龙的店铺已经开到7家。在谈到开店的规划时,他说:“羊绒,真丝是习朗品牌的核心产品,我们以饰品品牌初探市场,也是为了抛砖引玉,接下来的计划就是做全系列的羊绒真丝生活方式店,第一家全系列的羊绒真丝生活方式过度店铺今年5月在华润五彩城开业,目前销售在商城中名列前三。”

    不想停下的发展脚步

    “羊绒和真丝作为行业内的原料,稀缺、季节性强。目前市场上的品牌大部分表现出来得是品种单一,款式研发空间狭窄导致的时尚性不足,严重制约了行业的进一步发展。随着单品类消费时代的终结和生活方式解决方案时代的到来,我们顺应市场与时代,开拓了全新的生活方式店。我希望我们的这种品牌运作方式,能够使我们国粹原料,在新的市场,新的时代中,以全新的定位和全新的风格理念展现在消费者面前,并取得自己的市场占有率。”王春龙说。他一直坚信,在中国最具市场基础的是以“羊绒,真丝”核心原料的时装品牌,这样的品牌将成为有中国特色服装品牌的核心和特点,能够占据时装品牌稳固的份额,并会成为发展为百年品牌的最具潜力的元素。

    习朗品牌进入市场第一年就取得了不错的销售业绩,突破了千万大关,2013年是王春龙发展的关键时期,当销售过千万后,品牌发展壮大的梦想就开始迅速成长。

    王春龙开始了新的品牌识别系统的设计,他说:“习朗品牌新的一套VI正在打造中,品牌已经开了6,7家店了,这时候需要安静的想想什么才是品牌真正的诉求所在,品牌基因传承哪些是不可动摇的,哪些又是要坚决抛弃的,通过新的VI让自己更加明确,这是非常必要的,就像塑造一个鲜明性格的人物一样,我们更愿意看到他的纯粹。”

    在谈到品牌发展的关键时,王春龙说:“一个品牌一定要有自己的价值观,品牌的价值观和消费者的价值观相互认同时,品牌就会良性发展。我们的价值观是,关注自我的精神与经典的现代设计,才是屹立时尚之都的不二元素,在讲究品质的时尚生活中,CLSELF习朗,展现一种独到的东方性感,自信中静默并蕴含丰富的高雅情趣与时尚元素。”

    对于未来,王春龙有着自己的愿景,他希望在五年后,以线下实体店为依托,稳步拓展线上渠道,以实现品牌的线上线下不同体验的全方位服务为目的,拓展海外市场,实现习朗品牌更大的突破性发展。

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