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中国保暖内衣行业十余年经销如何破局

2010年08月14日来源: 互联网

从1997年成为一个新锐的服装力量开始,保暖内衣历经了10年的跌宕起伏、市场洗礼后,逐步形成了完善的产业与市场体系,并成为中国内衣市场中的一个重要分支和生活消费的一种大众必需服饰。然而,与此同时,在历经广告、明星、终端、促销的营销大战厮杀之后,保暖内衣产品的利润也逐步趋于微利、终端的门槛在逐步提高、销量在呈现疲弱下滑、品牌区域化同质化严重,更多的保暖内衣企业在红海中苦苦挣扎。笔者认为,在保暖内衣市场运营十年之际,更多的保暖内衣企业品牌应该理性回归,重新审视这个行业。

保暖内衣十年反思保暖内衣市场在逐步走向成熟规范、产品走向大众从行业角度来看,中国保暖内衣市场在经过十余年洗礼之后,保暖内衣已被消费者所认知购买,并且在逐步普及走进所有的家庭,成为贴身生活的一个重要元素,面临的是更广的区域市场与更多的消费群体。消费者在逐步成熟,需要物超所值的品牌化商品在经历过概念、价格的大战之后,消费者对内衣不再神秘,而是源自一种生活必需的理性购买,更是在功能需求之后的一种精神需求,需要的是放心的大品牌、实惠的低价格、需要的是一种个性与时尚。保暖内衣市场品牌集中度低,并未真正形成垄断品牌在保暖内衣的市场大战中,涌现出很多优势品牌、同时也有很多品牌在走向没落,但综观全局,大部分品牌为区域性销售较好,尚未具有在全国区域影响力都很强的品牌,而不像乳业一提就是伊利、蒙牛,同时消费者对内衣需求在升级,行业运作存在更大的商机,需要更多强势品牌与资本来运营市场。保暖内衣市场营销在升级,单点突破走向系统化运作伴随消费的理性与市场环境的升级,传统打广告、打概念的舞台表演在逐步淡出中国内衣市场,内衣企业运营在逐步走向产品、价格、渠道、品牌、团队的系统运营,谁的系统强谁的成本低,谁的持久竞争力就更强。

保暖内衣在逐步走向四季内衣、进行渠道终端的稳定从常规内衣中进行独立,伴随行业的成熟,保暖内衣必将进行四季化的延伸,以更好与渠道、终端的对接,保证销售终端的稳定性,其将来的发展必须以合理化的产品与利润来满足终端、渠道需求,以渠道终端的稳定来持续赢利。在理性中寻求突破在伴随营销环境、消费结构发生剧变的市场竞争中,虽然我们看到保暖内衣的失落与平静,但真正的一切都在理性中走向扎实,虽都在为持久的竞争而蓄势!虽然与前几年相比,保暖内衣市场没有那样轰轰烈烈,但平淡的背后意味着转变,这种转变将成为驱动中国内衣市场良性发展的关键,中国内衣企业正走在理性中寻求突破。从勤劳不富裕开始富裕而持久的转变---战略的创新与很多内衣企业老总交流,感觉最明显的是战略思维的转变,最早关注的是每年的销量多少、现在关注的是企业赢利能力的多少;原来关注的是我要打掉那个对手,现在关注的是这个行业我能占据的位置与份额。曾经粗放的运作曾给企业带来了一定的发展,但面对行业环境变化能否健康持久良性?机会赚钱是生存,战略持久是发展,企业谋求的第一要素应是赢利,不是辛辛苦苦的忙活而是忙活中的收获,反观国内很多企业很多都处在勤劳不富有的拼杀阶段,而不是谋求在保暖内衣路上的持久发展,企业战略思维的转变将成为引领行业持续发展的新拐点,从市场的潜力与行业的利润来看,内衣仍然处在一个相对较高的位置,关键是看战略思维引擎的实际操作,保暖内衣企业更应该清晰明确自己方向目标途径。

从产品概念化过渡品类价值化的创新---产品的强化从2006/2007年的市场来看,保暖的概念时代已经一去不复返,因为消费结构、消费心理都需要实实在在的产品利益去满足,在这一点上是高端品牌在注重功能到时尚的演变,二三线品牌也加大了产品的研发设计,无论是新型纤维(竹炭纤维、抗菌纤维、大豆纤维、莫代儿、莱卡)的应用,还是款式、颜色的新鲜化(跳出传统的老色系在尝试新的靓丽元素注入)。

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