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FIORUCCUI

2011年05月03日来源: 互联网

批发商也分几种类型,一级服装批发商,炒货的二级批发商,以大卖场生意为主的批发商等等。当然,价位最便宜的是一级批发商。淘宝店主和服装实体店主难得有机会去批发城一次,就多走走,多比较,时间充裕的话,多跟档主和档口小妹聊天,联系一下感情。档主和档口小妹天天在批发城,枯燥乏味,我每次去都争取机会到更多的档口聊天,她们不但在价格上给朋友优惠,还会介绍朋友去别的档口拿货。我所知道的服装行业的门道,有一部分是她们透露的。

她们说:“有些档口出货单是编出来的,客户名随便扯,出货量往大的填,补货次数多写几次,80%的档口会说自己的版全是爆版,60%的档口会炒作面料,40%的档口会炒作工艺。”

“大家做熟了,换货还不好说;有新版可以给你寄去;有清货先告诉你;量大还可以先发货,后付款。”

我的大卖场大部分货品是经理采购的,所以我向她们打听:“大买场来采购,有没有给采购回扣?”

她们也如实告诉我:“她们要求开单太高我们不敢做,怕她们以后回来换货,不划算。我们一般尾数几十元不收,一次采购两三万元,尾数几百不收也行。有时送一两件衣服,过年给个一两百红包很正常。有的采购一次采购几万元,要求每件单价高两三块,有的档口会做,有的档口不做。对采购员要回扣的卖场,我们一般不铺货,只做现金,这样的卖场,管理不善,迟早要倒。至于她们自己拿档口的空白单回去做手脚是她们的事。”

快快去认识几位档口妹妹吧,和她们成为朋友。

10月份,郑先生再投巨资,一下子从江苏厂家采购进60万元的假羽绒服,憋足劲要在冬天大博一场。郑先生很不走运,2006年是暖冬。即使不是暖冬,其它档口到12月份去武汉进假羽绒服,价格比郑先生要有优势得多。

郑先生积压60万元的冬装。他跟厂家交涉,厂家按发货价的一半回收了这批货。60万元的货不是个小数目,厂家本来发货的时候就赚了郑先生几万,30万元回收,第二年厂家一般会作为特价发到其它地方,假设40万元出货,其它商家十分的划算,而厂家又能额外收入10万元。

本钱少的人叹息生意不能做大的时候,大投资的商户却在叫苦不迭之中。

郑先生是冲动了一些,象郑先生这样冲动做服装生意的绝非他一人。早十年八年,就是一部分这样冲动的人,一年能赚上100多万元。

“炒货门”、“塞货门”之外,还有一种就是黑价格。买家要卖家报价,有的卖家开头会漫天要价,一看生意要黄了,就马上把价格大幅度降下来;卖家也有可能一开始就报低价,先吸引买家为上,等买家点多了几个版,再将其中的某些版价格报高,要是买家最终只要这个版,那么卖家会说:“不好意思,我以为你要拿很多货,所以才给你这个价格的。”

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