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资深店主教你如何选择职业女装热销款式

2010年08月14日来源: 互联网

经过近十年的快速发展,杭州不仅诞生了一批有着新时代特征的女装企业,也培育了一批颇具特色的女装品牌。江南布衣、艾薇思曼、迪赛尼斯、红袖、秋水伊人等,现在很多人想做杭派女装的批发生意,但是不值从何着手,自己做杭派女装也很久了,做过杭派女装的销售管理、女装代理、策划,也批发过来自己销售,现在吧一些经验拿出来分享一下,文笔不是很好,见谅了。

一般如果想做杭派女装的生意,先得看你是做门面的还是网销的,主要是有资金的话,直接找个品牌做代理,今天小编主要介绍下小本创业的进货方式和一些技巧。

一、杭州和上海的女装批发市场都不错,这是传统的货源集中地,上海地区的价格高些,精品应该比例大点吧,接触不是很多也不是很了解,杭州的话进货主要有几个地方:

1、四季青,这个名头最响,号称中国服装第一街,四季青是一个集团,四季青‘中星’是专做外贸的,其他地方东西挺杂的,什么都有。去这里有一个要注意:四季青上班的人一般三、四点就去了,大概是5点钟开门。越早他们给你的批发报价就越低,一般下午去的话价格他们都报的很高,千万不要下午去四季青进货。

2、环北市场,还有钱江市场,这个也差不多,不要太晚去,最好后面拉个什么行李那种拖车,他们其实也是看人给价的。

3、其它一些比如龙翔之类的是小众。

4、你要是有门路的话直接去工厂拿货也是有的,这个不是一般人可以的。

有一点是需要注意的,千万不要带相机去拍照,这是很忌讳的,商家怕款式被盗取,所以也不要带一些杂志的图片啊什么的,他们会觉得你是去找样板的。

进什么货的话就看你品味了,一般的话多看看瑞丽啊什么的,大概差不多就可以,也可以去淘宝看看那些卖的火的,然后差不多的去找,一般混批价格优势也不是很大。

二、其实是网络批发,这个现在选择的人比较多吧,一种是网上批发过来,还有一个是代销的,建议不要选代销的,虽然看起来好像一点风险都没,但是实际是:你基本卖不出去的,而且时间精力都会浪费,这个也是有价值的。

网上批发的话,这个其实如果你是混批的话价格也没什么优势的,你得整批,而且量大,那才会有价格的优势,如果小额、混批。不过不排除你运气好找到称心的,我一般有时候大货会在这里进,比如进口罩一下子进个3000个,还是实惠的。

艾薇思曼,这个很典型的,它前期是做那些商场正品衣服的去年款式,比如现在09年,他们就会有很多商场08年的货,价格很低,有时候只有2、3折,前几年进的时候很卖的动,现在他换成自己的标了,不过还是很实惠,我一般经常去进货,其实这就是很多杭派的牌子发展过程。直接去批发店掌柜很好说话,一般小额的批发和创业还是强烈推荐的,性价比很高,淘宝基本最低了。

最后就是信用炒作很重要,这个好像不太好明说,技巧其实很多,也不简单的,下次有空再说了,另外的话,淘宝铺货你得有小件,比如我进了3000个口罩,卖掉2000左右了,其实赚的也不是很多啦,但是2000个信用啊,呵呵。

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